从Vancl菿浪莎商城服装B2C两汏流派

2019-01-31 03:26:14 来源: 海南信息港

当前,服装B2C行业发展异常迅猛,带动了服装市场的新一轮热潮。然而,尽管整个服装B2C行业呈现出一派欣欣向荣的景象,但是在服装B2C的大阵营里,却也蕴藏着经营模式有显着发展差异的两大流派在互相争锋。

大流派,便是如PPG、凡客诚品这样的靠巨额资金打造的纯粹B2C平台,没有任何成熟的品牌背景,恰似于一个从天而降的品牌在B2C领域诞生,然而取得了令业内瞩目的业绩。

另一大流派,便是已然成熟的服装品牌转战B2C阵地,如传统针织行业耕耘已久的浪莎B2C商城,尽管在B2C领域发展的脚步要稍晚一些,然而依靠成熟的品牌优势,与大量忠诚的客户群,这派也已然在B2C领域开创了属于自己的阵地。

那么,在当前B2C行业风起云涌的态势下,这两大流派究竟那个更有竞争优势呢?经管目前两大流派正面冲突尚不明显,然而随着时间的推移,这两大主流的服装B2C模式免不了会上演一场真正意义的派系争霸战。

从PPG到凡客诚品,轻公司商业模式被稍稍修正

众所周知,凡客诚品是从PPG先驱学习而来。PPG,轻公司商业模式的开创者。与传统的商业模式相比,一无厂房,二无设备,三无门店,PPG有的只是市场部、设计部、呼叫中心及仓库。这样一个依靠广告的投放和呼叫中心的拉动而迅速崛起的公司,用着轻资产的商业模式,从而甩掉了庞大的、笨重的制造业务,将重心放专注于销售、产品品质监控和品牌建设上,以此拉动了公司及整个行业的发展。

有别与传统的渠道分销模式,采用更优化的直销方式,根据潜在的市场需求,开发各种服装产品,然后客户通过呼叫中心或络下订单,通过物流公司把产品送到客户手中,收取货款。就这样,从生产到出售再到收款,整个过程顺利地完成了。

搭着轻公司商业模式的快车,PPG络销售日过万件衬衫,2007年销售额保守预计在4亿,而它的失败,却是因为遭遇一个轻公司的公司急速扩大的必经障碍品牌塑造。当产品销售上量之后,为了强化顾客的认知,避免弱势地位,PPG选择在大众媒体投放大量的电视广告。根据FTD Friends提供的媒体检测数字显示,PPG在2007年5月份的媒体(电视、杂志和络)投放费用为800万-900万,而之前则低于300万/月。PPG甚至自己宣称公司广告投放额占营业额的50%。这样一种错误的品牌塑造策略却迅速地使PPG走向了崩溃的边缘。

同样的一种商业模式,换到凡客诚品手上,被稍稍修正了一下。初期的VANCL只售卖男式衬衫,在强有力的广告牌冲击下,迅速打开市场。之后,开始向裤子、外套、内衣、鞋袜、配饰品、家居生活品等方向渗透。从衬衫到家居用品,这是一种新的品牌定位,意味着创造新的生活方式,VANCL走到此,已经和PPG截然不同。

而另一个不同之处是,VANCL并没有将广告投放重点放在大众媒体上,而是选择在各大站植入广告,通过CPS等络常规推广营销方式,将资讯悄悄地放在自己的顾客眼前。这样的一种不用支付广告费的合作模式,大大地降低了公司的运作成本,又促进了品牌的传播。

VANCL的成功,可以说是轻公司商业模式的成功。

从凡客诚品到浪莎商城,新电子商务商业模式萌芽

从PPG和VANCL的实际案例可以清楚地看出,轻公司模式的核心竞争力不在于品牌的优势,当然有品牌的优势更好,如像李宁,只要输出品牌即可;它的核心竞争力在于资源的快速整合和市场反应速度。

同样是在轻公司的商业模式上进行修正,浪莎商城显然走得比VANCL更轻松,整合知名品牌的高品质产品资源,发挥浪莎品牌的线下拓展优势整合的渠道代理商资源,配合络特有的推广宣传手段锁定终端消费者,实现厂商、代理商、客户互利共赢的新电子商务商业模式,这是浪莎商城所创造的电子商务商业模式。而零库存无风险高回报的加盟优势,也让浪莎商城快速地切入电子商务的店加盟市场,切割出络浪莎品牌代理的高端人群,为创业者提供良好的服务与创业机会。

这是轻公司模式的未来之路?这是浪莎商城的目标?不,答案没这么简单。浪莎商城下一个转型,变身为B2C运营商,一针命中现有的电子商务的弊病。如今,越来越多的品牌商看中电子商务这一块巨大的蛋糕,期望分一勺羹。然而,电子商务这个看似简单的行业,实际上包含了络建设、系统维护、业务开展等缺一不可的环节,不单需要专业的技术人员,也需要熟练的客服人员,更需要的是,熟悉并且精通电子商务的运营专家。而电子商务这个新生的行业,运营推广手段也在不断地更新中。

由此可见,传统的品牌商完全转型很困难,络宣传费用与团队费用日益高涨,投入多,而回款慢。当越来越多的国内一线品牌不断涌进电子商务领域里时,一个需要呼之欲出:迫切需要专业团队提供电子商务服务,从而降低风险、缩短时间。而与B2C运营商合作是一条快捷的路。一方面,B2C运营商了解传统行业市场的货源调配、顾客管理、市场营销,另一方面B2C运营商擅长整合信息流、借助发达的物流,借助无需客户端的先进销售管理软件,提供应用于上商城系统、上商店系统、上购物系统的企业级B2C/B2B电子商务解决方案,提供优质的电子商务管理服务,从而与品牌商实现双赢。

进口红酒批发
切排骨机厂家
北京8路DVI光端机
本文标签: