恒洁内功举轻若重大巧似拙2

2019-10-13 05:01:19 来源: 海南信息港

  恒洁内功:举轻若重,大巧似拙

  作为一个华资企业,恒洁卫浴在短短10年的时间中迅速成长,已经跻身国内卫浴名牌的行列,让人迷惑的是他们究竟使的什么“花招”,竟能成长如此之快?纵观恒洁卫浴的经营之道,方才觉悟,他们在努力修炼的是内功,一种“举轻若重,大巧似拙”的内力修为。放弃明刀明剑的华丽招式,恒洁所修炼的内功处处“显拙”,“拙”得让旁人想不明白,看不清楚,“拙”得让人意外。

  其“拙”一:天方夜谭的超资本购窑传奇

  恒洁成立之初,很快就上了4条国产窑炉生产线,但他们并没有高兴起来,国产窑炉生产出来的产品品质波动大、能耗多,不利于企业的长远发展。恒洁瞄准了意大利SITI公司的窑炉,那可是世界的设备!可是,SITI窑炉一条生产线就需要1000万元,而恒洁算上所有资产再加上砸锅卖铁也凑不足1000万元,添进进口设备无异于天方夜谭。但是,恒洁人凭借自己的毅力、信心、诚心和对未来的规划感动了大鼻子洋人,破天荒地同意他们以分期付款的方式进行支付,引进了SITI公司的全自动化电脑控制隧道窑炉和先进的生产技术。冒着周转资金不足的危险,顶着不自量力的盲目,恒洁“似拙”的投资方式,却“巧”成了恒洁的高品质产品与长远的市场发展。

  时至今日,恒洁不仅拥有了3条SITI公司的窑炉生产线,还在三水建成了占地面积近150多亩的现代化生产基地,增添了数条的生产线。这些投资大大地节省燃料成本,不但生产批量大,而且质量稳定性高,具有成品率高、产品差异率小、无色差等特点,帮助恒洁生产出档次高、质量稳的产品,成就了“中国卫浴,恒洁品质”的名牌产品。

  其“拙”二:高成本的自建渠道策略

  卫浴企业要抢占市场占有率,广铺销售是关键,大部分的卫浴企业采用代理商的模式,而恒洁则采用了直接供货的扁平化销售模式。这样的销售方式一方面使得企业在终端的投入大大地提高,对企业的实力要求更严格,使得销售点的铺设相对较慢;另一方面,企业在整个经营过程的各个环节中,负担的与环节更多,这又进一步提高了对企业要求。可以说,在他人眼中,这是一种笨拙的渠道建设方式。但是,这种“似拙”的渠道建设方式,却有利于恒洁在全国范围内统一VI形象,提高服务质量,“巧”成了恒洁高素质的服务形象。

  恒洁通过严格筛选代理商,培养了一支高素质的营销队伍,以“举轻若重”的严谨精神实现销售渠道的铺开。巧妙地利用销售渠道的扁平化,让客户工作和市场推广直接面对客户,渠道中减少了炒货的泡沫现象,整个渠道工作减少了许多不确定性,渠道成员更加稳定可靠,从而使得恒洁产品和品牌的影响力都呈现稳步增长的趋势。

  其“拙”三:销售从次,销量并不代表一切

  于恒洁而言,销售并不是一切,他们不在乎一城一地的胜负得失。在这个金钱世界中,销量就等同于经济效益,恒洁“拙”于放弃销售为导向对销量的追求,却“巧”成了品牌全局,在经济效益以外,恒洁还关心其品牌资产的积累,以营销为向导,经营观念迎合市场竞争环境的变化而变化,重视市场调研与市场选择,选择与时俱进的成长战略与战略规划,让恒洁在竞争中保持强劲的竞争力。

  选择了营销为向导的道路,所以,恒洁重视对其市场部的建设与发展,以着眼全局的眼光来看得失,准确定位产品,准确寻找市场,树立企业品牌形象,让产品得到终端消费者的认可,创造出良好的效益。

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