智能電視市場進入戰國時代樂視生態戰法遭效

2019-05-03 10:26:12 来源: 海南信息港

曾,智能引領了一個移動互聯時代;而當下,智能電視正在首創另一個大屏互聯時期。隨著傳統硬件制造廠商(以創維、康佳、聯想、TC 為代表)、內容提供商(以芒果為代表)、運營商(以鵬博士、歌華為代表)、視頻站(以PPTV、優土為代表),互聯公司(以樂視、小米為代表)都紛紛殺入這個市場,未來的智能電視行業,將誰主沉浮?本文,筆者將從智能電視的三個不同發展階段進行論述,引出大屏時代的商業核心競爭力是企業的生態邊界,并進一步闡述生態戰法優勢和打法。

一、智能电视大屏生态2.0时代已经到来

互联商业,始于技术创新,辉煌于商业模式创新,而进化于产业革新。而智能电视行业,也正经历着这三个阶段的蜕变。

1)智能电视初级阶段,丰富了传统电视

在智能电视的初级发展阶段,是传统电视厂商的技术革新,将智能电视与互联进行链接,赋予传统电视机更多的运用和功能。在这一时代,智能的功能被作为一种噱头和辅料,而企业间的竞争核心照旧围绕硬件展开。

2)大屏生态1.0时代,颠覆了行业的商业模式

这一时代,是商业模式的创新,也是整个行业颠覆的开始。自乐视提出 dquo;平台+内容+终端+应用的垂直整合生态战略,以 dquo;乐视内容+乐视云计算的技术支撑+智能电视终端+UI+ etv Store整个切入智能电视终端行业,整个行业被颠覆了。这类商业模式上的颠覆,笔者将其概括为 dquo;无内容,不硬件;无UI,不智能。

本钱定价,终端免费

在这1时代,从企业的商业模式角度看,高维度打死低维度。乐视的 dquo;平台+内容+终端+应用的垂直整合生态战略,将硬件杀到免费,终通过海量的视频和应用服务实现长时间盈利,无疑这种基于ARPU的用户盈利思维,在商业模式上的维度要高于终端制造商的产品利润的盈利思维终高维度的商业模式打死低维度的商业模式,传统智能电视终端制造商被颠覆。

硬件标配,UI核心

在这1时代,终端硬件配置趋于同质化,而UI逐渐成为核心。一方面,随着整个行业趋于成熟化,曾经的高配硬件逐步变成了同质化的标准配置;另一方面,当用户在智能电视机上享受着4K电影,玩着各类游戏,听着高音质的音乐时,UI、操作系统的性能要求变得越来越重要终硬件的同质化使得传统硬件厂商的优势越来越小,而UI的用户体验,支撑内容和应用的性能要求将成为智能电视的核心竞争力。

3)大屏生态2.0时代,智能电视作为大屏互联时代的入口

随着乐视的 dquo;平台+内容+终端+应用的垂直整合模式卓有成效,业内各势力纷纷效法,将其产业链条伸入智能电视终端。鹏博士凭仗运营商的优势,打造大麦电视;联想携手阿里,推17TV;芒果TV携手智能电视品牌商,打造芒果互联电视;PPTV发布PP云、PPOS、以及智能电视,进军智能电视行业;暴风携手日日顺、奥飞动漫和三诺数码影音,推暴风TV;小米入股爱奇艺、优土和华策,布局内容,入股世纪互联和金山,布局云计算,近日小米又推出4K智能电视2S加入战局。传统硬件制造厂商、内容制提供商、运营商、视频站和互联公司纷纷合纵连横,携手并进,一同杀入智能电视行业,也就意味着智能电视大屏生态2.0时代已到来智能电视终将成为大屏互联时代的生态入口。

在笔者眼中,智能电视终端所开创的大屏互联是移动互联的一个补充。从空间角度分析,移动互联是无处不在的,不受空间限制;而大屏互联则是阵地式的,例如以家庭为阵地,学校为阵地,办公室为阵地等;从时间角度分析,移动互联是用户利用碎片化时间上;而大屏互联则是用户利用整段时间上。笔者认为,大屏互联背后同样孕育着可观的商机,将其衍生归纳为以下六个方面:

底层宽带服务

智能电视作为终端入口,其背后带来的各类互联服务和应用,宽带服务作为底层增值服务的价值不言而喻。

内容层面的视频服务

智能电视终端亦可作为内容的延伸,这无疑对内容提供商和内容制作商提供了更大范围的人群受众不受内容发布渠道的限制,而大众人群内容亦可有机会转入长尾人群内容的经营。而这波内容红利,将触及多个行业的发展,其中包括互联金融,互联教育,互联医疗,旅游,电商购物等。

技术层面的云和大数据服务

这1时代所带来的内容红利,将进一步带动云和大数据服务。从内容制作,到内容,到内容的存储、转码、分发、播放,终到用户的终端体验,每一个环节,都将衍生出相应的技术服务;在海量的内容与服务中,如何帮助用户找到个性化的内容与服务,就产生后续大数据所衍生的系列服务。

商业入口层面的UI入口

智能电视是大屏互联的终端入口,而UI则是大屏互联的商业入口,换而言之,大屏互联时代,所有的应用、服务和内容,都需要通过UI来接入,所以,得终端者未必得天下,而得UI者更容易得天下。

终端配套增值服务的终端配件

智能电视终端所带来的不仅是物流以及相关后续的售后服务,结合大屏互联的各类应用,亦可延伸出基于不同运用场景的终端配件,例如乐视出的仿真体感枪 dquo;超级枪王和手势体感摄像头就是很好的例子。

基于运用层面的运用商店

在这1时代,智能电视终端的争取,更是对家庭智能中枢的争夺战。在笔者眼中,无论是未来智能家居的中控,还是家庭娱乐的核心终端,其可能便是智能电视。而智能电视背后的应用商店,将会承载未来各类应用和服务,与如今的移动应用商店一样,其背后亦包含着巨大的潜在商机。

二、木桶原理企业的市场地位取决于那块短的板

曾有人说,世界上的电商企业可以被分为两类,一类叫做 dquo;亚马逊,另外一类叫做 dquo;其它;而笔者认为,世界上的智能电视亦可被分为两类,一类叫 dquo;乐视超级电视,另一类叫 dquo;其它。在传统硬件制造厂商、内容提供商、运营商、视频站和互联公司纷纷杀入到智能电视终端行业后,有人说会逐步形成年龄五霸、战国七雄的格局,而笔者欲从大屏生态2.0时代带来的大屏互联的商业本质入手,剖析该行业企业的核心竞争力生态的边界。

移动互联基于随时随地,利用碎片化时间的互联应用;而大屏互联基于阵地式,利用整段时间的互联应用。而正是由于空间和时间上的应用差异,导致用户需求不同,同样使用终端作为互联入口的应用场景不同。

大屏互联需要海量高清内容

相比移动互联,用户更看重大屏终端的高清视屏内容,在整段时间,用户需要纵情与家人分享大屏互联带来的高质量的内容盛典所以,企业需要提供一个海量的高清内容资源。

大屏互联需要海量高质量的娱乐应用

相比移动互联,用户更看重大屏终端的高效果画面的游戏应用和高音质的音乐,在整段时间,用户需要纵情体验高画面感的游戏以及品味高音质的音乐所以,企业需要提供一个海量的高质量娱乐应用平台。

大屏互联需要更高要求的云服务

相比移动互联的轻应用,大屏互联的视频体验和娱乐应用体验,往往需要配置更高的技术标准来维持络体验的状态所以,企业需要提供更好的宽带服务,以及CDN节点,云存储服务等。

大屏互联需要更高性价比的硬件

大屏互联的运用,用户不仅是选择屏幕,更会关注硬件的性能所以,企业需要提供外观设计精美且高性能,高性价的的硬件。

大屏互联需要体验更佳的交互设计

大屏互联,在用户体验上,和移动互联也将有本质的差异。移动互联的交互方式还相对简单,而大屏互联的交互则更为多样,用户不再满足触屏式的简单交互,而寻求体感式交互,乃至终端之间的协同互动等所以,企业需要量身定制一套UI的解决方案。

基于上述5大需求的差异化,可见大屏互联的行业门坎较高木桶原理,取决于短的那块板。在整个行业中,以运营商身份的大麦电视,优势在于宽带服务,而UI、内容资源和应用资源可谓非常匮乏;以内容提供商身份的芒果TV,优势在于内容资源的丰富,而UI体验一般,技术层面的短板显著;以视频站身份的PPTV,现阶段正在行走于乐视三年前的起点之路上,不管在云技术、UI迭代、还是生态建构上都还在初期,其雏形还并未完成;以传统硬件制造商身份的联想,优势在于传统的供应链和硬件制造工艺上,而UI、内容资源、应用资源、云视频技术的能力等都存在欠缺;以互联公司身份的小米,选择了合纵连横的方式,试图布局内容、云、智能硬件,结合小米自身的海量运用以及MIUI,形成大屏互联生态,然而,在笔者眼里,这等生态布局与乐视的全产业链垂直整合的生态打法,仍有质的差距,在 dquo;平台型企业VS生态型企业一文中,笔者已经对此有所阐述,有兴趣的读者可以自行阅读。

三、大屏生态2.0时代的乐视生态战法

乐视的核心理念秉承的是 dquo;科技 完全生态 两倍性能 一半价格,而在这套理念下的生态战法,究竟颠覆了同行的哪些方面呢?

科技终端化反,用户体验化

硬件顶配+UI体验+终端化反,造就了行业内惟独乐视才称得上的科技。乐视所打造的 dquo;平台+内容+终端+应用的垂直整合生态,硬件顶配支撑海量应用与视频服务;大屏生态UI支持手势体感操控与场景化语音识别;EUI贯穿乐视核心硬件,包括超级电视、超级和未来的超级汽车,一云多屏,多屏一致,为用户提供体验。

完整生态内容化反,用户体验化

从内容制作,到内容,到内容的存储、转码、分发、播放,终到用户的终端体验,整条视频生态产业链的打通,造就了行业内唯独乐视才称得上的视频生态,可为用户提供真正的海量高品质的内容。

两倍性能,一半价格成本定价,性价比化

CP2C+生态盈利,造就了行业内惟独乐视真正能做到按成本定价。接入第三方内容的厂商,连内容都不是自己的,又谈何提供视频服务?通过传统渠道进行销售的厂商,连渠道溢价都没法控制,又谈何成本定价?

随着同行纷纷效法乐视生态进行布局,那么生态战法在未来又如何形成没法复制的核心竞争力呢?笔者将其归纳为生态开放。

在笔者眼里,生态开放战略将分为三个阶段:技术平台的生态开放,内容和运用平台的生态开放,终端平台的生态开放。

技术平台的生态开放为优质内容提供技术服务

在当下,优质的内容并不缺少,然而由于受到时间和空间的因素,致使大量的优质内容无法接触到用户。另一方面,由于传统内容制造商受技术手段的限制以及本钱负担的限制,无法实现从内容制作,到内容,到内容的存储、转码、分发、播放,终到用户的终端体验上的整个链条。而像乐视这样的生态型企业,可以从技术服务切入,将其技术平台的生态开放,为更多的优质内容提供技术服务此为生态开放的步。

内容和运用平台的生态开放吸纳更多的优良内容资源

随着技术平台的生态开放,整个内容平台会承载越来越多的长尾优良内容,也会接入包括游戏、亲子教育等在内的更多优质应用,为终端用户提供越来越多的优质内容和服务。换而言之,首先,全部内容平台留下了所有终端用户的内容偏好的记录,基于整个行业的内容红利,像乐视这样的生态型企业,可以进一步开放内容平台,将其优质的内容资源吸纳到全部平台,随后通过UI的交互,大数据的推荐算法,云点播和云直播的技术,将优良内容推荐给其偏好的用户,实现内容盈利的化和用户体验的化;其次,未来大屏服务还将围绕更贴合用户需求的应用展开,服务于用户生活此为生态开放的第二步。

终端平台的生态开放与其他智能终端打通,打造围绕UI的大屏互联商业入口

当优质的内容和应用平台开放后,大屏互联的商业本质和核心就被掌控,而与此同时,同行的竞争力也会与日俱下。在此时,像乐视这样的生态型企业,可进一步开放终端平台,整合其它各类智能终端,打造围绕自身UI的大屏互联商业入口,终端入口不是互联服务的核心,而UI入口确实互联商业的核心入口此为生态开放的第三步。

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