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利氏兄弟携河南通冠共同探索新常态下新道路

2018-10-29 12:32:51

利氏兄弟携河南通冠共同探索新常态下新道路

题记:中国工程机械行业发展到今天,代理商体系如何发展?如何做好代理以及延伸业务的未来产业布局?设备再流通又该如何运作?这些热点问题越来越成为行业的焦点。在理念相通、格局相像的基础上,利氏兄弟拍卖和河南通冠这两位行业老兵走到了一起,共同探索一条新常态下的新道路。

在我老家的农村里有个说法,地里的杂草拔了不要扔,可以卖给需要饲料的人,也能收点“洋钿”。但是种地的人可不能指望这个过活,重要的是把杂草侵占的养料还给庄稼,因为这才是农民经营的根本。中国工程机械行业发展到今天,代理商体系如何发展?如何做好代理以及延伸业务的未来产业布局?这些热点问题越来越成为行业的焦点。在未来的发展中,设备再流通又是一个重中之重的议题,而利氏兄弟拍卖则是这个论题中无法回避的热点。可以这样讲,从2012年在中国建立公司开始,利氏兄弟在中国就一直在以一种“既积极探索、又稳扎稳打”的姿态不断前进。

在海外市场,利氏兄弟拍卖50年前就已经开始在其固定拍卖场以外的地区开展巡回拍卖会了,20年前开始与区域性代理商合作举办拍卖会。例如,十几年前,利氏兄弟刚刚进入德国市场的时候,选择了与德国的一家代理商合作,在场地、设备、维修、金融、物流、进出口等方面为客户提供全方位的拍卖服务,而这家代理商则提供客户、设备等支持。在合作的十几年中,欧洲经历了经济危机,众多的代理商倒下或退出,而这家合作伙伴因为提前布局产业多元化,安然度过经济危机。

今天,中国市场面临新常态的压力,利氏兄弟在看到行业发展机遇的同时,也在思考,在设备需求及设备价格断崖式下滑的大局下,如何能用自己57年的专业经验,和行业朋友找到一条共同发展的道路,而不是“你赢我输”的零和博弈,也不是“主持晚会”式的拍卖敲锤,更不是“跨界打劫”的单一索取。在理念相通、格局相像的基础上,利氏兄弟拍卖和河南通冠这两位行业老兵走到了一起,共同探索一条新常态下的新道路。

河南通冠董事长段志军(左)与利氏兄弟中国区总经理王志军

1999年,河南通冠成立,相继成为山东临工和沃尔沃建筑设备代理商,在接下来的几年中,又相继获得“沃尔沃合作代理商”、临工全国代理商销售、“沃尔沃月度卓越占有率奖”、“2009年度沃尔沃服务支持”、“中国工程机械服务50强”等荣誉,成为了沃尔沃河南、陕西、甘肃、青海四省代理商。在2013年4月,更是投入巨资,在郑州荥阳开工建设“郑州国际工程机械产业园”。作为中国的代理商,河南通冠代表了中国的设备销售和客户服务水平。展望未来,河南通冠决心在后市场领域发力,继续引领时代潮流,成为行业风向标。

2014年2月,通冠集团董事长段志军先生前往美国奥兰多,参观利氏兄弟全球的工程机械无底价拍卖会。10000多台机械设备,全部无底价,6天时间全部成交,这样的场面让段总发出了“利氏是个好平台,我们一定要和利氏合作”的感叹。用通冠集团高层的话说,“段总是有大格局的,即使在下行的市场环境中,也敢于直面惨淡的现实,积极探索新的商业模式,找到持续生存和发展的道路。”

代理商的优势在于所代理的品牌和覆盖的地区,而利氏的优势在于垂直的行业资源、全球客户络和公平公开的交易方式。就像把杂草卖给牧马人,把养料留给庄稼一样,帮助合作伙伴解决二业务中的“流通”这个核心问题,收回未来发展需要的关键资金,就是利氏带给行业的价值。比如上文提到的那个德国的代理商,通过与利氏合作成功度过难关,十年之后,他们看到德国由于经济复苏、新机业务重新回到增长轨道,此时,他们已经有能力重新将核心竞争力锁定在新机销售上。直到今天,这家代理商仍然是利氏在欧洲重要的客户之一。

一横一纵的交汇,碰撞出茁壮成长的花火。段总的格局对利氏的启迪不仅在区域上,更在行业中。今天的市场不景气,明天的市场依然不会轻松,但是未来的市场中,利氏将会和越来越多的好朋友好伙伴一起,携手并肩,共驭风浪。(本文来自利氏兄弟)

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