上虞油封研发投入10营销投入不减反增

2019-09-14 07:27:35 来源: 海南信息港

  上虞油封:研发投入10% 营销投入不减反增

  汽车:你们的出口情况如何?

  黄惠坤:现在出口在我们整个销售额中占百分之五、六十。我们开始时产品主要是国内主机配套市场,没有考虑出口。后来,中间商(外贸公司)有订单来找我们做,我们才开始出口,现在产品市场是国内配套和出口。

  我们通过中间商出口得比较多,但是有些中间商从经济利益考虑,会造成我们的客户和市场不稳定。近几年我们开始自己直接出口配套产品,而且一些客户也希望生产厂家直接去找他们。

  不过很多中间商(比如我们和通用之间的),我们也愉快合作了很多年了,希望继续扩大合作,不会越过他们。我们出口市场定位主要是主机配套。

  汽车:供应商之间会不会为了争一个跨国采购商的订单

  ,打价格战?

  黄惠坤:我认为有的产品也不一定是价格低就能取胜的,我们是从价格性能比上去提升市场竞争力。当然采购商首先肯定是让你报价,看看价格上有没有优势,一般如果你的报价在他的目标价范围内,他们都会来进行下一步的工厂实地考察。

  汽车:你们今年的工作重心和以前相比有没有什么变化。

  黄惠坤:今年的工作重心,是开拓新的国际市场,第二是针对产品市场需求,重点提升两大类产品生产能力:一类就是需求量较大、普通型的配件,我们有规模生产能力的成本优势,从供货能力、质量控制能力和价格方面去竞争;另一类是产品结构复杂、技术复合型的、其他公司生产比较少的产品,发挥我们设计开发的技术优势和整套产品生产能力优势。

  汽车:技术上的优势怎么来达到?

  黄惠坤:一般规模生产油封的厂家,因为复合型的金属件的要求比较高,部份是通过外购来解决。我们是整套设计生产,而且对要求高、复合型的产品具有四十多年的生产经验和相应设备,而这些国内生产的厂家相对比较少,因为都会觉得有设计和生产能力的难度。我们发挥技术上的优势作为重点去开发,开发重型卡车、工程机械的商客。

  汽车:你们能够跟客户进行同步开发?

  黄惠坤:对。我们有设计开发能力,并且可以按客户的工况条件进行针对性的开发、满足不同客户的要求。

  汽车:研发投入占你们销售额的百分之多少?

  黄惠坤:10%左右。

  汽车:今年的研发投入比去年增了,还是降了?

  黄惠坤:今年1季度我们基本与去年持平,因为1季度我们受到美国通用、福特公司的影响还是比较大。

  汽车:营销方面的投入减少了吗?

  黄惠坤:营销方面投入没有减少反而比去年增加。我认为越是市场需求紧缩情况,越是不能减少,不能等待市场。所以今年我们是调整市场策略,开发新的国际客户,我们五月要去迪拜参展,今年还打算去法国参展,以及参加美国的拉斯维加斯展。包括与的合作也是重要方面。

  汽车:公司不参加上海车展,是因为什么?

  黄惠坤:上海车展我们去过一次,但根据展会的特点这次没参加。但会在12月去参加上海国际汽车零配件展会。

  公司简介:

  浙江省上虞市油封制造有限公司始创于1969年,专业生产各类橡胶密封件,是中国长江三角洲的集科研、开发、生产于一体的专业生产密封件企业之一。目前公司已具备旋转轴唇形密封圈、橡胶密封件完整的自动生产流水线、全自动的工艺设备、完善的检测设施;拥有从产品研发设计、材料配方、模具制作、硫化到修整的整套橡胶密封件的技术开发能力,年产各类密封件 8000多万件。

  公司通过了ISO 9001 2000和TS16949 质量管理体系认证。公司生产的主导产品油封列入火炬计划项目,五十铃汽车油封评为新产品。目前产品被上海大众公司、奇瑞公司、一汽集团、江西五十铃集团等国内二十多家主机厂列为定点配套单位;自动调温器橡胶阀门经由汤姆森公司配套应用于美国通用汽车、福特汽车、康明斯汽车的发动机。公司拥有自营进出口权,产品远销美国、俄罗斯、德国、荷兰、巴西、澳大利亚、东南亚、中东等国家和地区。

  (文章来源:汽车)

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